Aprender cómo ofrecer servicios en Airbnb puede abrir un nuevo canal de clientes para fotógrafos, entrenadores, chefs, maquilladores y otros profesionales. La plataforma permite publicar determinados servicios para que puedan ser reservados directamente por viajeros y personas que se encuentren en tu ciudad.
No necesitas disponer de un apartamento turístico.
Lo que necesitas es algo diferente: una habilidad profesional que Airbnb considere suficientemente buena para ofrecerla a sus usuarios.
Qué son los Servicios de Airbnb
Servicios es una sección de Airbnb destinada a conectar profesionales con viajeros.
Actualmente la plataforma incluye categorías como:
- Fotografía.
- Entrenamiento personal.
- Chefs.
- Catering.
- Comidas preparadas.
- Masajes.
- Tratamientos de spa.
- Peluquería.
- Maquillaje.
- Tratamientos de uñas.
Es decir, Airbnb puede utilizarse como un marketplace de servicios locales.
La diferencia frente a plataformas freelance tradicionales es evidente: aquí el cliente potencial ya se encuentra viajando.
Requisitos para ofrecer un servicio en Airbnb
Airbnb revisa los profesionales y sus propuestas.
Entre sus estándares actuales encontramos:
Experiencia profesional
Airbnb utiliza como referencia un mínimo de dos años de experiencia, además de formación, conocimientos, logros profesionales u otros indicadores relacionados con la actividad.
Portfolio
Debes demostrar que sabes hacer lo que dices que haces.
La plataforma solicita un portfolio de trabajos previos y fotografías que reflejen tu experiencia.
Fotografías
El anuncio debe incluir al menos cinco fotografías de calidad y representar correctamente las opciones ofrecidas.
Identidad
Tendrás que completar el proceso de verificación de identidad.
Licencias y certificaciones
Dependiendo del servicio y del país o ciudad, tendrás que disponer de los permisos o certificaciones necesarios para realizar legalmente la actividad.
Seguro
Airbnb también puede exigir documentación relacionada con seguros. La plataforma indica que espera que los anfitriones de servicios y experiencias cuenten con el seguro de responsabilidad adecuado para su actividad.
No des por hecho que Airbnb se encarga de comprobar toda la normativa local: el profesional sigue siendo responsable de asegurarse de que su actividad es legal.
Cuánto cobra Airbnb por los Servicios
Publicar y enviar la propuesta para revisión es gratuito.
Cuando recibes una reserva, Airbnb cobra normalmente una comisión del 15 %, con un mínimo equivalente a 6 dólares.
El importe se descuenta directamente de lo que recibe el profesional.
Ejemplo sencillo:
- Precio del servicio: 80 €
- Comisión del 15 %: 12 €
- Cobro restante: 68 €
Este cálculo es únicamente orientativo y no incluye fiscalidad u otros gastos que puedas tener.
Cómo publicar tu servicio paso a paso
Paso 1. Define exactamente qué vendes
Evita ofertas demasiado ambiguas.
En lugar de:
Sesiones de fotografía.
Mejor:
Sesión fotográfica de una hora por el centro histórico para parejas que visitan Málaga.
Es mucho más sencillo comprar algo cuando sabes exactamente qué recibirás.
Paso 2. Prepara fotografías profesionales
En este caso, las imágenes son parte de la venta.
No enseñes únicamente quién eres.
Enseña el resultado.
Un chef debería enseñar sus platos. Un fotógrafo, fotografías reales de clientes. Un maquillador, trabajos anteriores.
Paso 3. Define tus precios
Calcula tu precio teniendo en cuenta:
- Tiempo de preparación.
- Duración.
- Desplazamientos.
- Materiales.
- Comisión de Airbnb.
- Impuestos.
- Margen que quieres obtener.
No fijes un precio simplemente mirando lo que cobran otros.
Paso 4. Envía la propuesta
Airbnb revisará tu anuncio antes de publicarlo.
Puede solicitar modificaciones o documentación adicional.
Paso 5. Mantén el calendario actualizado
Una vez aprobado, podrás gestionar desde Airbnb el calendario, reservas, mensajes y pagos.
También puedes sincronizar tu disponibilidad con Google Calendar.
Cómo conseguir más reservas
Aquí es donde debes pensar como negocio.
No vendas solamente “una hora de fotografía”.
Vende el resultado.
Por ejemplo:
Peor:
Sesión de fotografía de 60 minutos.
Mejor:
Llévate 30 fotografías profesionales de tu viaje a Málaga sin tener que depender de selfies.
El servicio es el mismo.
La percepción cambia.
También puedes crear opciones diferentes:
- Servicio básico.
- Servicio para parejas.
- Servicio para familias.
- Servicio premium.
- Sesiones privadas.
Airbnb también permite utilizar determinadas promociones y descuentos para estimular las primeras reservas.
¿Puede servir para construir un negocio?
Sí, pero conviene verlo de la forma adecuada.
Airbnb sería un canal de captación de clientes, no necesariamente todo tu negocio.
Un fotógrafo podría captar clientes por:
- Instagram.
- Google.
- Recomendaciones.
- Su propia web.
- Airbnb.
Lo mismo ocurre con entrenadores, chefs o profesionales de belleza.
Cuantos más canales rentables tengas, menor será tu dependencia de uno solo.
Esta filosofía aparece constantemente en nuestras guías sobre formas de ganar dinero.
Una oportunidad sin necesidad de comprar una casa
Ese es precisamente el punto que hace especialmente interesante esta función.
Durante años, “ganar dinero con Airbnb” era prácticamente sinónimo de “tener una vivienda”.
Ahora también puede significar vender una habilidad.
Puedes ampliar información en nuestra guía sobre cómo ganar dinero con Airbnb sin tener casa o consultar las 4 formas de ganar dinero con Airbnb.
Y si lo tuyo es crear actividades en lugar de prestar un servicio individual, también puedes explorar Airbnb Experiences.
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