Tienes ropa acumulada en el armario que no usas y que alguien pagaría por llevarse. No hace falta montar una tienda ni tener conocimientos técnicos para vender ropa online. Con el móvil y diez minutos puedes tener tu primer artículo publicado y empezar a generar dinero de forma inmediata.
El mercado de ropa de segunda mano en España no para de crecer. En 2023 creció un 17,7% y la tendencia sigue al alza. Plataformas como Vinted o Wallapop han normalizado completamente la compraventa entre particulares, y cada vez más gente lo usa no solo para deshacerse de ropa sino como una fuente real de ingresos complementarios.
Esta guía cubre las principales plataformas disponibles en España, cómo funcionan, qué comisiones tienen y qué estrategias funcionan de verdad para vender más y mejor.
Las mejores plataformas para vender ropa online en España
Vinted — la opción más rentable para el vendedor
Vinted es la plataforma especializada en moda de segunda mano con más usuarios en España y en Europa. Su principal ventaja es clara: el vendedor no paga comisión. Cero. La comisión la paga el comprador, que abona un 5% más 0,70 euros sobre el precio de cada artículo.
Esto la convierte en la opción más rentable para quien vende. Lo que pones como precio es exactamente lo que recibes. Sin sorpresas.
La plataforma es muy sencilla de usar: creas tu perfil, fotografías la prenda, escribes una descripción, pones el precio y publicas. Cuando alguien compra, Vinted gestiona el pago y tú recibes un código de envío para mandar el paquete. El dinero llega a tu monedero de Vinted y puedes transferirlo a tu cuenta bancaria cuando quieras.
Vinted tiene una comunidad activa y una audiencia específicamente interesada en moda, lo que hace que la ropa se vea más y se venda mejor que en plataformas generalistas.
Si todavía no tienes cuenta, puedes registrarte desde este enlace y te damos 5 euros: Crear cuenta en Vinted
Wallapop — ideal para ventas en persona sin comisión
Wallapop es el marketplace de segunda mano líder en España con más de 15 millones de usuarios. Es generalista —vende de todo, no solo ropa— pero sigue siendo un canal importante para prendas, especialmente ropa deportiva y calzado.
Su ventaja diferencial es que las transacciones en persona no tienen ninguna comisión para ninguna de las partes. Si quedas con el comprador y cobras en mano, te llevas el 100% del precio.
Para envíos, el comprador paga una tarifa de protección que varía según el precio del artículo. El proceso requiere más gestión directa con el comprador —negociación, acordar forma de entrega— pero en muchos casos permite cerrar ventas más rápido para artículos con demanda local.
Micolet — si quieres vender sin gestionar nada
Micolet es la opción para quien prefiere delegar todo el proceso. Envías tu ropa, ellos la recogen en casa, la fotografían, fijan el precio y gestionan la venta. Tú no tienes que hacer nada.
El precio de esa comodidad es una comisión de 25% más 1,85 euros más IVA por prenda vendida, más un porcentaje adicional si transfieres el dinero a tu cuenta bancaria. Solo aceptan prendas en buen estado y con criterios de marca y tendencia, por lo que rechazan aproximadamente el 40-50% de lo que reciben.
Es una buena opción si tienes un volumen alto de ropa de calidad y no quieres gestionar fotografías, envíos ni conversaciones con compradores.
Depop — para ropa vintage y audiencia joven
Depop combina las funciones de marketplace con las de red social. Es especialmente popular entre el público joven y para ropa vintage, piezas únicas o estética streetwear. Los usuarios tienen perfiles propios donde publican sus artículos con fotos más cuidadas y un tono más editorial.
Cobra una comisión del 10% sobre cada venta. Su fortaleza está en el alcance internacional —es una plataforma global— y en que permite crear una audiencia propia de seguidores que reciben notificaciones cuando publicas algo nuevo.
Vestiaire Collective — para marcas de lujo y diseñador
Si tienes prendas o accesorios de marcas de lujo —Louis Vuitton, Chanel, Gucci, Prada— Vestiaire Collective es la plataforma de referencia. Tiene un proceso de autenticación propio que da confianza al comprador y permite justificar precios más altos.
Las comisiones son más elevadas que en otras plataformas pero el precio de venta que se puede conseguir también lo es. Para ropa de fast fashion o marcas de precio medio no tiene sentido usarla, pero para piezas de valor real es la mejor opción disponible en España.
Comparativa de plataformas para vender ropa online
| Plataforma | Comisión vendedor | Ideal para |
|---|---|---|
| Vinted (5€ de regalo) | 0% | Cualquier ropa, máxima rentabilidad |
| Wallapop | 0% (en persona) | Ventas locales, artículos varios |
| Micolet | ~25% + IVA | Ropa de calidad sin gestión |
| Depop | 10% | Vintage, streetwear, audiencia joven |
| Vestiaire Collective | Variable | Marcas de lujo y diseñador |
Trucos para vender ropa online
Las fotos lo son todo. El artículo con mejor foto se vende antes, aunque no sea el más barato. Fondo neutro, buena luz natural, prenda bien extendida o en percha. Nada de fotos borrosas o con la ropa arrugada — en España los compradores rechazan directamente las prendas que parecen descuidadas.
Pon el precio con margen para negociar. En Wallapop prácticamente todos los compradores intentarán bajarte el precio. La estrategia habitual es publicar un 20% por encima de lo que realmente quieres cobrar. En Vinted la negociación es más moderada pero también existe.
Usa una escala realista para fijar precios. Como referencia orientativa: prenda nueva con etiqueta al 70-80% del precio original, usada una vez al 50%, buen estado al 30-40%, con algo de desgaste visible al 10-20%. Las marcas de bajo precio como Primark, Lefties o Kiabi tienen muy poco valor de reventa.
Describe bien el artículo. Talla, composición si la etiqueta lo indica, estado real, medidas si son relevantes. Cuanta más información des, menos preguntas recibes y más confianza genera el anuncio.
Publica en temporada. Los abrigos se venden en otoño, los bañadores en primavera. Publicar ropa de temporada cuando la gente la está buscando acelera mucho las ventas.
Activa las notificaciones de ofertas en Vinted. La plataforma permite a los compradores hacer ofertas directamente. Responder rápido aumenta las probabilidades de cerrar la venta.
Qué ropa vende bien y qué no
Vende bien: prendas de marca en buen estado, ropa deportiva, artículos vintage o de edición limitada, complementos de calidad, ropa infantil de marca en buen estado.
Vende mal o directamente no vende: prendas de Primark, Kiabi, Lefties o marcas similares, ropa con manchas o deterioro visible, tallas muy específicas o fuera de lo común, artículos de temporadas muy pasadas sin valor vintage.
Lo que hay que saber sobre Hacienda
Desde 2023 las plataformas de segunda mano tienen la obligación de reportar a Hacienda los datos de vendedores que superen 30 ventas o 2.000 euros anuales. Esto no significa que debas pagar impuestos automáticamente.
Si vendes ropa a un precio inferior al que pagaste — que es lo más habitual — no hay tributación porque no hay ganancia patrimonial. Solo tributarías si vendieras algo por más de lo que te costó originalmente, lo cual en ropa de segunda mano es poco frecuente salvo en piezas de colección o lujo.
Si tienes dudas sobre tu situación concreta, lo mejor es consultarlo con un asesor fiscal.
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