Si estás pensando en vender online y has llegado hasta aquí, probablemente ya sabes que tanto Shopify como Etsy son opciones a considerar. El problema es que no sirven para lo mismo, aunque desde fuera pueda parecerlo.
Elegir mal en este punto no es un drama, pero sí supone meses de trabajo en la dirección equivocada. Y cuando te das cuenta, toca migrar, redirigir tráfico y reconstruir lo que ya tenías.
Esta comparativa no va de cuál es mejor en abstracto. Va de cuál es mejor para lo que tú quieres hacer.
En qué se parecen y en qué no tienen nada que ver
La confusión viene de que ambas plataformas permiten vender productos online y cobrar por ello. Hasta ahí llegan las similitudes.
Etsy es un marketplace. Un centro comercial donde tú alquilas un local. El tráfico ya está ahí, los compradores ya entran, pero las reglas las pone el dueño del edificio. Tu tienda existe dentro de Etsy, no de forma independiente. Al igual que Amazon…
Shopify es una plataforma para construir tu propia tienda. No hay tráfico propio, no hay marketplace, no hay algoritmo interno que te posicione o te hunda. Tú traes a los clientes, pero a cambio tienes control total sobre todo lo demás: tu marca, tus datos, tus condiciones.
Son modelos de negocio distintos con implicaciones distintas a largo plazo.
Tarifas y comisiones: lo que pagas de verdad
Este es el punto donde más gente se lleva sorpresas, y en las dos plataformas. Etsy cobra varias comisiones por cada venta. Shopify cobra una cuota mensual y, además, una comisión por cada pago con tarjeta: no es cierto que vender en Shopify salga «gratis» por venta.
Qué cobra Etsy a un vendedor en España
- Publicación: 0,20 dólares por producto, cada cuatro meses (y otra vez por cada unidad extra que vendas del mismo anuncio).
- Comisión por venta: 6,5 % sobre el precio, el envío y el envoltorio de regalo.
- Procesamiento de pagos: 4 % + 0,30 € sobre el total del pedido.
- Tarifa regulatoria en España: 0,88 % sobre el precio y el envío.
- Offsite Ads: un 15 % extra (12 % si vendes más de 10.000 dólares al año) solo en las ventas que llegan por los anuncios de Etsy fuera de su web.
- IVA: Etsy añade IVA a sus comisiones si no has dado de alta tu número de IVA.
Qué cobra Shopify en España
| Plan | Cuota mensual | Cuota pagando el año | Comisión por pago con tarjeta online | Si no usas Shopify Payments |
|---|---|---|---|---|
| Basic | 32 € | 24 €/mes | 2,1 % + 0,30 € | +2 % por venta |
| Grow | 92 € | 69 €/mes | 1,8 % + 0,30 € | +1 % por venta |
| Advanced | 384 € | 289 €/mes | 1,6 % + 0,30 € | +0,6 % por venta |
Las tarjetas internacionales y Amex pagan más (3,2 % + 0,30 € en el plan Basic), y los pagos con Bizum menos (0,9 % + 0,20 €). Las cuotas no incluyen IVA. Ahora mismo Shopify ofrece 3 días gratis y luego 1 € al mes durante 3 meses, pagando mes a mes.
Ejemplo real: cuánto te queda por cada venta
| Venta | Etsy | Shopify Basic |
|---|---|---|
| Producto digital de 10 € | Unos 8,39 € (pagas unos 1,61 € en comisiones) | Unos 9,49 € (pagas 0,51 €) |
| Producto físico de 30 € + 5 € de envío | Unos 30,54 € (pagas unos 4,46 €) | Unos 33,96 € (pagas 1,04 €) |
| Ese mismo pedido si llega por un anuncio de Etsy | Unos 25,29 € | No aplica |
Cálculo sin IVA sobre las comisiones, con la tarjeta europea estándar en Shopify y la tarifa de publicación de Etsy al cambio aproximado. En los productos físicos aún tienes que pagar el envío real.
Con estas cifras, Shopify te deja algo más de 1 € extra en una venta de 10 € y unos 3,40 € en una de 35 €. Pero tienes que pagar la cuota: con el plan Basic anual y el IVA, unos 29 € al mes. Necesitas unas 27 ventas digitales o 9 físicas al mes solo para cubrirla, sin contar aplicaciones ni el tema de la tienda.
La clave es esta: Etsy cobra más por venta, pero te trae a los compradores. En Shopify pagas menos por venta, pero el tráfico lo tienes que conseguir tú.
Tráfico: ¿Quién gana?
Etsy recibe más de 500 millones de visitas al mes. Si tu producto encaja bien en su ecosistema y consigues posicionarte en su buscador interno, las ventas pueden llegar desde el primer día sin haber invertido nada en publicidad.
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Eso es real y es valioso, especialmente al principio.
La trampa es que ese tráfico no es tuyo. Depende del algoritmo de Etsy, que cambia sin previo aviso. Vendedores con años de historia en la plataforma han visto caer sus ventas a la mitad de un mes para otro por un ajuste algorítmico que nadie anunció. Y no hay nada que puedas hacer al respecto porque el tráfico nunca fue tuyo.
Con Shopify partes de cero en tráfico. Necesitas trabajarlo: SEO, redes sociales, email marketing, quizás publicidad. Es más lento al principio, pero cada visitante que consigues es tuyo. Cada comprador que entra en tu lista de email es un activo que nadie te puede quitar.
Control de la marca
En Etsy tu tienda tiene el aspecto de Etsy. Puedes poner tu logo y tus fotos, pero el comprador sabe que está en Etsy, no en tu marca. El email de confirmación de compra lleva el nombre de Etsy. La URL es etsy.com/shop/tunombre. El recibo es de Etsy.
En Shopify todo es tuyo. Tu dominio, tu diseño, tu email de confirmación, tu página de agradecimiento. El comprador tiene una experiencia de marca completa que refuerza quién eres, no dónde vendes.
Esto importa más de lo que parece. Las marcas con identidad propia pueden cobrar más, fidelizar mejor y construir comunidad. Las tiendas dentro de marketplaces compiten casi siempre por precio.
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Qué tipo de vendedor encaja mejor con cada plataforma
Etsy tiene sentido si estás empezando, tu producto es artesanal o vintage, no tienes audiencia propia y quieres validar si hay demanda antes de invertir en infraestructura. El coste de entrada es prácticamente cero y el tráfico inicial es un colchón real.
Shopify tiene sentido si ya tienes ventas recurrentes, quieres construir una marca propia, vendes productos digitales además de físicos, o tienes audiencia en redes sociales o newsletter desde donde puedes traer tráfico. También si tu modelo de negocio implica suscripciones, bundles, upsells o cualquier cosa que Etsy no soporta bien.
Y tiene sentido si quieres un negocio que funcione desde cualquier lugar: trabajar por el mundo, gestionar tus ventas desde otro país o simplemente no depender de las decisiones de una plataforma ajena para que tu negocio siga en pie.
¿Y si uso los dos a la vez?
Es la estrategia que más gente acaba adoptando, y tiene lógica. Etsy como canal de captación para nuevos compradores, Shopify como base de operaciones donde fidelizas, vendes más y construyes la relación directa con el cliente.
El proceso habitual es este: el comprador te encuentra en Etsy, hace su primera compra, y en el packaging o en el email de seguimiento le invitas a visitar tu tienda propia donde tiene acceso a más productos, mejores condiciones o contenido exclusivo. Con el tiempo, los clientes recurrentes migran a tu tienda y tu dependencia de Etsy va reduciéndose de forma natural.
No es un proceso de un día, pero es el camino que más vendedores con negocio consolidado han seguido.
Si quieres profundizar en cuándo tiene sentido dar ese salto, en este artículo lo analizamos con más detalle: cuándo dejar Etsy y montar tu propia tienda online. Y si te interesa el modelo de trabajar en remoto con ingresos propios, tener tu propia infraestructura de venta es una de las decisiones más importantes que puedes tomar.
La decisión en una frase
Si quieres construir un negocio propio que dure, necesitas Shopify. Etsy para probar y ver si tu producto vende en esa plataforma.
No son excluyentes. Pero a largo plazo, solo uno de los dos construye algo que es completamente tuyo.
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