Hay algo que no te cuentan cuando empiezas a vender online: cada vez que alguien te compra, una parte de ese dinero se va directamente a la plataforma. No es un detalle menor. En Gumroad, por ejemplo, la comisión puede llegar al 10% por transacción. En Etsy, entre las tarifas de listado, transacción y procesamiento de pago, puedes perder fácilmente entre un 15% y un 20% de cada venta.
Si vendes un curso de 200 euros y la plataforma se queda 30, puede parecer asumible. Pero cuando escalas a 50, 100 o 500 ventas al mes, esa comisión se convierte en un sueldo que estás pagando a alguien más por no hacer casi nada.
La pregunta no es si puedes permitirte pagar comisiones. La pregunta es si tiene sentido seguir haciéndolo cuando existen alternativas que te dan control total sobre tus ingresos.
Qué son los productos digitales y por qué las comisiones duelen más
Un producto digital tiene un coste de reproducción cero. Creas un ebook, una plantilla, un curso o un pack de presets una vez, y lo vendes indefinidamente sin gastar más. Es el modelo de negocio más limpio que existe.
Precisamente por eso, las comisiones son especialmente dolorosas aquí. Con un producto físico, tienes costes reales: fabricación, almacén, envío. Tiene sentido que una parte del margen se vaya en logística. Pero si vendes un PDF o un vídeo grabado, cada euro que se lleva la plataforma es margen puro que dejas de ingresar.
Los productos digitales más vendidos ahora mismo incluyen:
- Cursos y formaciones grabadas
- Plantillas para diseño, productividad o negocios
- Presets de Lightroom o filtros para video
- Ebooks y guías especializadas
- Packs de recursos (iconos, fuentes, mockups)
- Sesiones de mentoría o consultoría en formato digital
Cualquiera de estos puede venderse sin comisiones. Solo necesitas la infraestructura adecuada.
El problema real de las plataformas intermediarias
No es solo el dinero. Es el control.
Cuando vendes en Gumroad, Etsy o plataformas similares, no tienes acceso directo a tus compradores. El email de tu cliente es de ellos, no tuyo. Si la plataforma cambia sus condiciones, sube comisiones o decide cerrar tu cuenta (algo que ocurre más de lo que parece), pierdes todo el historial de ventas y la relación con tus clientes de golpe.
Además, en estas plataformas compites por visibilidad dentro del propio marketplace. No construyes marca propia: construyes presencia dentro de la marca de otro.
Cómo vender productos digitales sin pagar comisiones por transacción
La solución es montar tu propia tienda. Suena más complicado de lo que es.
Por ejemplo, plataformas como Shopify permiten crear una tienda online completamente funcional sin tener conocimientos técnicos. Pagas una cuota mensual fija (desde 27 euros al mes en el plan básico, con 3 meses a 1 euro para nuevos usuarios), y a cambio no hay comisiones sobre tus ventas. Lo que ingresas, lo ingresas tú.
Shopify también permite vender productos digitales directamente: subes el archivo, configuras el precio, y el cliente recibe el enlace de descarga automáticamente después de comprar. Sin intervención manual, sin complicaciones.
Si quieres ver cómo funciona con más detalle, en esta guía sobre Shopify lo explicamos paso a paso.
¿Tienes algo que vender? Puedes empezar aquí:
Comparativa real: comisiones por plataforma
| Plataforma | Comisión por venta | Cuota mensual | Control sobre el cliente |
|---|---|---|---|
| Gumroad | 10% | 0 € (plan gratuito) | Limitado |
| Etsy | ~15-20% (tarifas combinadas) | 0 € (+ tarifas de listado) | Muy limitado |
| Hotmart | 9,9% + 0,50 € por venta | 0 € | Limitado |
| Shopify | 0% (con Shopify Payments) | Desde 27 €/mes | Total |
| WooCommerce | 0% | Variable (hosting + plugins) | Total |
La clave está en el volumen. Si vendes poco, la cuota fija de Shopify puede pesar más que las comisiones de Gumroad. Pero a partir de cierto punto, la ecuación se invierte completamente.
Un ejemplo concreto
Imagina que vendes una plantilla de Notion por 29 euros. Si la vendes en Gumroad, ingresas unos 26 euros. Si la vendes en tu propia tienda de Shopify, ingresas 29 euros. La diferencia parece pequeña.
Ahora multiplica por 100 ventas al mes: estás dejando 300 euros sobre la mesa cada mes. En un año, son 3.600 euros. Más que suficiente para cubrir la cuota de Shopify durante años y tener un margen extra.
Y eso sin contar que en tu tienda propia tienes el email de cada comprador, puedes hacer seguimiento, ofrecer productos adicionales y construir una lista de clientes que nadie te puede quitar.
Calcula lo que dejas sobre la mesa
Shopify desde 27 €/mes (plan básico). Gumroad sin cuota fija pero con 10% por venta.
Cuándo tiene sentido empezar con una tienda propia
No hace falta esperar a tener un catálogo enorme ni miles de seguidores. Si ya tienes un producto funcionando —aunque sea uno solo— y estás generando ventas recurrentes, tiene sentido migrar o crear tu propia infraestructura.
Tampoco es una decisión de uno u otro. Mucha gente mantiene presencia en marketplaces para atraer nuevos compradores y redirige los clientes recurrentes hacia su tienda propia, donde el margen es mayor.
Si te interesa el modelo de trabajar desde casa generando ingresos propios, tener tu propia tienda es uno de los pasos más sólidos que puedes dar. No dependes de ningún algoritmo ajeno ni de las condiciones de una plataforma que puede cambiar mañana.
Por dónde empezar
Si nunca has montado una tienda online, el proceso es más rápido de lo que imaginas. Shopify tiene plantillas listas para usar, integración con pasarelas de pago en minutos y soporte en español. En menos de un día puedes tener algo funcional y empezar a vender.
Para productos digitales específicamente, la configuración es aún más simple: no necesitas gestionar inventario, envíos ni logística. Solo el archivo y el precio.
Si quieres dejar de regalar parte de tus ingresos a plataformas que no te aportan nada diferencial, este es un buen momento para dar el paso.
También puedes consultar las mejores empresas con trabajo remoto si prefieres combinar ingresos propios con trabajo por cuenta ajena mientras arrancas tu proyecto.
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