-Fran, siéntate. Tenemos que hablar.
Todo empezó con esta frase.
En cuanto llegué a casa y me encontré a Ana esperándome con el ceño fruncido, supe que algo no iba bien.
-He estado pensando y creo que no podemos seguir en esta situación. Trabajando hasta las tantas, cobrando poco… ¿Esta es de verdad la vida que queremos? ¿Cómo vamos a tener hijos así? ¿Y cómo vamos a tener una casa en la naturaleza trabajando en pleno Madrid?
-Ya, si lo sé, Ana. Pero ¿qué quieres que hagamos? Las cosas están fatal ahora mismo.
-Pero, piénsalo. ¿Y si yo ahora me quedase embarazada? ¿Qué íbamos a hacer para criar a nuestro hijo? ¿Cómo podríamos pasar tiempo con él?
-Sí, si estoy de acuerdo contigo. Pero ¿qué hacemos?
-De eso es justo de lo que quiero que hablemos.
Esta conversación es real.
Fue una que tuvimos hace ya 13 años, allá por 2008 (en plena crisis). Aunque en realidad duró bastante más de lo que te hemos contado aquí.
El caso es que ese día llegamos a una conclusión: teníamos que apostar por nosotros.
Por nosotros y por nuestros sueños:
- Vivir de Internet.
- Poder teletrabajar (para pasar tiempo con nuestros futuros hijos).
- Tener una casa en plena naturaleza.
Tres sueños que entonces eran solo eso, sueños. Pero que hoy se han convertido en nuestra realidad.
Aunque ya va siendo hora de que nos presentemos, ¿no?
¡Hola! Somos Ana y Fran, los CEO de la agencia Tu Posicionamiento Web y fundadores de la 1ª Escuela de Optimizer Managers.
Y si hoy estamos aquí contándote esto es porque en ese momento decidimos perseguir la vida que de verdad queríamos.
Un camino que no ha sido nada fácil y en el que hemos tenido tantos fallos como aprendizajes.
Por eso estamos aquí.
En este post hemos condensado nuestra experiencia en estos 13 años para contarte todo lo que implica ser emprendedor.
Tanto lo bueno como lo malo.
Y sobre todo, para explicarte cómo crear un negocio que sea rentable y que te permita hacer realidad tus proyectos vitales.
Ponte unos zapatos cómodos, porque empezamos a caminar.
Emprender un negocio: todo lo que no te cuentan de primeras
Queremos ser honestos contigo.
Estar al frente de tu propio negocio es muy bonito, pero también duro. Son muchas horas, mucho esfuerzo, y alguna que otra cana producto del estrés.
Y queremos que conozcas las dos caras de la moneda y que así puedas decidir si es lo que de verdad quieres.
Ventajas
Para nosotros los beneficios de emprender superan, por mucho, a los inconvenientes (por algo seguimos aquí, ¿no?).
La lista es enorme, pero algunos de nuestros favoritos son:
- Libertad geográfica…: con un equipo mínimo y conexión a Internet, cualquier lugar del mundo puede convertirse en tu oficina. Perfecto para nómadas digitales.
- …y horaria: porque cuando tú eres el jefe, no tienes que rendirle cuentas a nadie. ¿Que prefieres trabajar de noche y dormir hasta tarde por las mañanas? Sin problema.
- Eres tú quien toma las decisiones: todos los emprendedores prefieren (preferimos) ser ellos quienes decidan cómo abordar cada proyecto con un cliente y cómo orientar su negocio.
- Te sientes realizado: porque no solo trabajas en algo que te apasiona, sino en algo que además te permite ayudar a otras personas.
Y ya que hemos visto la parte buena de ser emprendedor… ahora vamos con la “no tan buena”.
Desventajas
Los inicios de cualquier negocio son siempre complicados.
Estos serán tus principales enemigos:
- Incertidumbre: porque la seguridad absoluta nunca existe.
- Inestabilidad económica: especialmente cuando acabas de arrancar, es muy normal que haya meses donde los clientes te desbordan y otros en los que no te llegue ni una sola petición de presupuesto.
- Pierdes tu vida personal: al principio sobre todo tienes que dedicarle muchas horas a tu negocio para conseguir que crezca. Lo de que el contador de Toggl marque “solo” 8 horas al día (o menos) llega… pero cuesta lo suyo.
Si después de leer tanto lo bueno como lo malo quieres seguir adelante con tu idea de emprender, lo más importante es ver cómo minimizar esos puntos negativos.
Y justo eso es lo siguiente que nos toca ver.
4 claves para emprender un negocio rentable y que te dé estabilidad económica
Rentabilidad y estabilidad.
Ahí está la clave.
Porque cuando tienes un negocio que te da un buen volumen de ingresos todos los meses, consigues:
- Reducir la incertidumbre.
- Acabar con los meses a cero.
- Equilibrar tu vida personal y profesional.
Pensarás que conseguir todo esto cuando acabas de arrancar no es posible. Pero sí, sí que lo es… si sabes cómo.
Focalízate en lo que pide el mercado
Después de un tiempo al frente de Tu Posicionamiento Web, nos dimos cuenta de que estábamos haciendo algo mal.
Porque nuestros clientes no querían que les hablásemos de:
- Tráfico.
- Coste por clic.
- Clientes potenciales.
- Conversión.
Lo que las empresas quieren es algo mucho más simple: vender.
Cuando comprendimos eso, nos dimos cuenta de que teníamos que reorientar por completo nuestra metodología.
Así pasamos de ofrecer servicios de posicionamiento SEO, SEM y redes sociales a diseñar estrategias de captación online completas que les daban a nuestros clientes lo que de verdad querían: aumentar su facturación (esto es lo que llamamos el Método #TúPrimero®, la misma metodología con la que trabaja un Optimizer Manager).
Y ahí está la primera clave.
En pensar siempre cómo tu producto o servicio va a cambiar la vida de tus clientes.
Ofrece un servicio premium
¿Sabes cuánto cobrábamos nosotros al principio por diseñar una web?
Unos 250 €.
Con esos precios teníamos que echar muchísimas horas a la semana para cubrir nuestros gastos.
Hoy, por supuesto, nuestras tarifas son mucho más altas.
Y no solo porque ahora diseñamos mejores webs, sino porque además le damos al cliente toda una estrategia a medio y largo plazo para que esa página que le hemos diseñado le genere ventas.
En pocas palabras, le ofrecemos un servicio de alta calidad.
Y eso es algo que puedes hacer desde ahora mismo, incluso aunque seas un novato.
Por ejemplo, puedes:
- Reunirte con el cliente para que te conozca: una simple reunión por Zoom le permite a la otra persona ponerte cara, y eso le da mucha tranquilidad.
- Explicarle cómo trabajas paso a paso: nosotros no solo “diseñamos una estrategia”, sino que seguimos un proceso con una serie de fases (analizamos el negocio del cliente, hacemos una búsqueda de palabras clave, diseñamos su web, etc.). Al detallarle al cliente cuáles son estas fases, le damos una imagen global del trabajo que hacemos para él, y esto hace que entienda por qué cobramos lo que cobramos.
- Plantear una estrategia a medio y largo plazo: una vez puesta en marcha la estrategia que hemos diseñado, no solo le decimos al cliente cuál será el siguiente paso. Desde el principio le explicamos todos los pasos que vamos a seguir para aumentar su facturación a largo plazo. En una palabra, hacemos que se sienta involucrado en el proceso.
En resumen: desvívete por tus clientes y entonces estarán dispuestos a pagarte un servicio premium.
Diversifica en cuanto puedas
Vamos un poco más adelante en el camino.
Después de unos meses ya tienes tu negocio en marcha, has conseguido algunos clientes y cada vez recibes más a través del boca a boca o de tu web.
Pero recuerda que lo que nos interesa no solo es conseguir un buen volumen de ingresos, sino que además sean estables.
Y para eso muchos emprendedores recurren a crear un infoproducto.
Es decir, un pequeño producto formativo (un ebook, una masterclass, incluso un curso online más grande) que funciona de manera pasiva o semipasiva.
De esta manera tienes distintas fuentes de ingresos y eso te da estabilidad. Por ejemplo, si un mes el número de clientes que contratan tu servicio principal es menor, sigues teniendo ingresos a través infoproducto.
Ojo: el infoproducto es la solución más típica, pero también valdría cualquier forma de ingresos pasivos, como los nichos de afiliación.
La clave para la estabilidad económica
Lo ideal es conseguir clientes regulares para tener unos ingresos estables mes a mes.
Pero claro, cuando acabas de arrancar eso es muy difícil.
Por eso lo mejor es contar con:
- Un servicio puntual: uno que cobras a un precio más alto pero que el cliente solo paga una vez. Suele tratarse de tu servicio principal.
- Un servicio regular: algo de coste más bajo pero que el cliente paga mes a mes (como el mantenimiento de una web).
Al combinar ambos consigues más estabilidad.
Por qué emprender como Optimizer Manager te ayuda a conseguir esa estabilidad
El Optimizer Manager, la profesión que enseñamos en nuestra escuela, es un perfil con muchas ventajas para montar un negocio online.
Y es que no solo tiene todas las ventajas de emprender en Internet (libertad, ser tu propio jefe, etc.)., sino que además:
- Es un profesional de alta demanda: porque su trabajo es desarrollar estrategias para captar clientes (se focaliza en lo que quieren las empresas), y eso le permite cobrar tarifas altas.
- Ofrece un servicio muy rentable: después de más de 13 años, hemos comprobado que Google es el canal más rentable para captar clientes, tanto con una estrategia orgánica como de pago.
- Hace una estrategia a dos velocidades: combina el SEO y la publicidad en Google para conseguir resultados a corto plazo y aumentar la rentabilidad con el tiempo.
Pero lo que más destaca es su sistema de trabajo en 2 niveles.
En primer lugar, cuando empieza a trabajar con un cliente se encarga de la puesta a punto o set up de la estrategia (pico de ingresos).
En adelante implementa y optimiza la estrategia mes a mes para mejorar los resultados (ingresos regulares).
Así, en cuanto consigues tu primer cliente ya no vuelves a tener ni un mes a cero.
Para que te hagas una idea, de media, nuestros alumnos cobran unos 1.500€ por esa primera fase de set up, y luego, unos 150€ al mes por la implementación/optimización de la estrategia.
Mínima incertidumbre, máxima rentabilidad.
¿Quieres saber más sobre cómo trabaja un Optimizer manager?
Si has llegado hasta aquí, significa que tienes muy claro que tu futuro pasa por emprender un negocio que te permita vivir como quieres.
Y puede que, después de lo que te hemos explicado, estés pensando que reinventarte como Optimizer Manager sea una buena opción para hacerlo.
¿Te gustaría salir de dudas?
Entonces esto que vamos a contarte te interesa.
Estamos preparando un entrenamiento 100% gratuito, la Semana #GánateLaVidaConGoogle.
Una semana repleta de contenido donde te hablaremos de:
- Las oportunidades que ofrece el mundo online para emprender (y por qué el Optimizer Manager o Experto en Google tiene muchas ventajas para aprovecharlas).
- El método paso a paso que usa un Optimizer Manager, y por qué puedes aprenderlo aunque no tengas ni idea de SEO, SEM ni estrategias digitales.
- 3 formas de conseguir clientes estables para tu negocio y que estén dispuestos a pagar un servicio premium.
- Cómo crear un negocio estable como Optimizer Manager y hacerlo crecer.
Y ojo porque vamos a hacer ejercicios para que apliques todo lo que veas. Teoría la justa.
¿Te apuntas?
Entonces haz clic aquí y reserva tu plaza en la Semana #GánateLaVidaConGoogle.
Arrancamos el día 28 de febrero, así que no esperes mucho para apuntarte. 😉
Y recuerda que si tienes cualquier duda sobre lo que hemos explicado en el post o sobre el entrenamiento, nos tienes en los comentarios. Estamos aquí para lo que necesites.
